MediaMarkt: So lassen sich die Elektronikexperten jetzt von Supermärkten inspirieren

MediaMarkt holt sich ungewohnte Inspiration. Eine neue Herangehensweise an Partnerschaften ist von Edeka und Rewe beflügelt.

Ohnehin arbeitet MediaMarkt mit einem Franchise-System. Doch das will man ergänzen durch das sogenannte Omnichannel-Partnerprogramm. Dadurch will man bisher selbstständige Händler als Filialpartner gewinnen. Die Händler erhalten dann eine feste sowie eine erfolgsbasierte Vergütung und geben die Verantwortung und die Risiken über den Warenbestand ab. Sie dürfen aber weiterhin regionale Schwerpunkte im Sortiment setzen.

MediaMarkt wünscht sich regionales Know-How

Entsprechend könne ein Omnichannel-Partner regional etwa stärker Smart-TVs von LG in den Fokus rücken, wenn er sich bewusst ist, dass diese besonders von Kunden nachgefragt werden. Stehen woanders Hisense, Samsung oder TCL hoch im Kurs, dann kann auch das abgestimmt werden. Das allgemeine Sortiment gibt MediaMarkt aber natürlich weiterhin zentral vor – und auch die Preise. Die regionalen Partner haben aber auch Freiräume beim Marketing.

Ziel ist es, durch diese neuen Partnerschaften auch kleinere, regionale Händler für die Marke zu gewinnen und so neue Standorte zu eröffnen. Die Händler übernehmen in erster Linie den operativen Betrieb, die Personalverantwortung und auch das lokale Marketing sowie eben regionale Sortimentsschwerpunkte. Die Filialen sollen zudem als Abholstationen für Click-and-Collect dienen.

Kann MediaMarkt Selbstständige überzeugen?

Die Frage ist natürlich, ob MediaMarkt mit diesem Kniff wirklich viele selbstständige Händler für sich gewinnen wird. Das wird wohl entscheidend davon abhängen, wie attraktiv die angebotene Vergütung ist. Generell tut sich bei der Kette ja so einiges, denn der Mutterkonzern Ceconomy soll ja vom chinesischen Anbieter JD.com geschluckt werden. Das Prozedere stockt aktuell jedoch.

Obendrein soll die Marke Saturn wohl weiter in den Hintergrund rücken. Für 2027 gibt es Pläne, Saturn eher zu einer Art Technik-Marke zu krönen, für die es in den MediaMarkt-Filialen dann Showfloors geben wird. Warten wir einmal ab, wie es mit der Kette langfristig so weitergeht.

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